市场营销

文案这样写,更有说服力

撰文
陈社长
来源:公众号:营销人公社 2016-12-29
摘要:文案,最终目的是说服。好文案,不仅能说服消费者,还能帮消费者说服周边的人,然而,这可不是一件容易的事情,市面上有意思的文案很多,但有说服力的文案很少。

比如社长曾经见过这样一个文案

有意思吗?有点意思

然而这更像个段子,读完之后乐一乐,走人。社长认为,对于初创的品牌,首先你要能说服别人,接下来才去寻求创意

那么如何提高文案的说服力?社长认为有这么几个套路

套路 01

承诺改变现状

没有人喜欢一成不变的生活

所以,改变是一种神奇的力量

如果你的文案可以承诺带来某种改变,消费者会买单的

举个例子,当年乔布斯劝服百事总裁加入苹果时,说了这么一句话

通过唤起目标对象对现状的吐槽“卖一辈子糖水”(人家明明是可乐),从而激发改变的欲望(加入苹果,一起去改变世界)

在这类文案里,产品被看作打开改变之门的钥匙

再比如,老罗英语培训曾经写过这样一个文案

从“摇滚乐手”到“英语老师”,老罗的零基础英语学习小组,成了改变的关键因素

前段时间,有个小伙伴咨询“针对孩子的作文培训课”文案怎么写,虽然我不是很了解实际情况,但是改变之心人皆有之,我们不妨这么写

套路02

颠覆传统观念

在生活中,有很多传统的观念

比如“便宜东西不能买”“再不嫁出去就嫁不出去了”

这些观念有些是对的,有些已经过时

如果你尝试去颠覆错误的传统观念,往往能说到消费者的心坎里

比如台湾全联超市那句文案

便宜东西不能买?这个观念得改改了

生活中,对传统观念的颠覆也比比皆是

我有一位二手车大V朋友,他白天忙着采集素材,所以每次更新文章都是在晚上11点左右,一般这个时候很多粉丝都准备休息了(尤其是二三线城市),而且他的文章很长,动不动就要看半个多小时

我想,很多专家就会跳出来说了“你得改,半夜推文没人看”

然而,事实上每次都有一大批粉丝等着看

我见过有个粉丝是这么评论的——“就等着熬夜看你的文章了”

我当时就想,这句话很适合改造成文案

套路03

借用人生感慨

如今竞争压力越来越大,我们早已不是孩子

时不时蹦出一句感慨,也能有助于劝服别人

比如,当你特别想买一件看中很久的商品,却又舍不得的时候

广告里来上这么一句

买了!大不了明天走着去上班!

好的感慨型文案,往往是一语双关的

比如有位小伙伴做“自动保温的电热水壶”,社长觉得文案可以这样写

套路04

指出一些真相

无论在什么时候,真相的力量都是强大的

“真相只有一个!”——柯南反复强调

然而在文案人的世界里,真相可以有很多个

我们要做的,是帮消费者指出那些有利于销售的真相

比如某防虫类产品的文案

这个真相一点就透,无需多讲,这就去买瓶花露水

前段时间,我重新读《明朝那些事儿》,发现一句特别有说服力的话

这句话简直可以当做“朝廷马屁学院”(如果存在的话)的招牌文案

在生活中,很多我们常见的话,也是点名了某种可能的真相,甚至让我们津津乐道,深信不疑

做作文辅导课的那位哥们儿,这句话改改你就能用

结语

文案,最重要的是说服力

要写出好文案,先要掌握一些说服别人的技巧

类似的套路还有很多,以后社长慢慢说


作者:陈社长,来源:公众号:营销人公社

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