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苹果竞价广告投放(ASM)攻略、技巧、实操案例全分享

撰文
溪姐
来源:量江湖 2017-01-02
摘要:苹果竞价广告投放(ASM)攻略、技巧、实操案例全分享

一、什么是苹果竞价广告-ASM

苹果应用商店搜索市场:App Store Search Marketing,简称ASM。ASM广告展示的两大主要因素是:相关性和投放价格。

收费模式为CPT(Cost Per Tap),即国内一般所指的CPC按点击收费。

1、展现位置:关键词搜索结果页最上方,带广告标识苹果竞价广告

2、广告排名考虑因素:出价和相关度

出价:单个点击的价格

App 相关性:竞价排名中优先级最高的因素,指App名称、关键词、图形元素、描述等文本相关性

3、关键词广告实现形式:指定匹配、模糊匹配

指定关键词匹配广告:可以设定关键词,用户搜索关键词等

模糊匹配广告:设定广告后,系统自动匹配你的关键词

二、苹果竞价广告有哪些展现方式

跟ASO优化差不多,ASM苹果搜索广告优化也要掌握与APP相关的一些核心要素。比如标题、描述、ICON、截图等等。说白了,ASM苹果竞价广告也是基于ASO优化的基础上,才能在ASM优化上有更好地展现与效果。

三、苹果竞价广告排名主要考虑因素:相关性、出价

苹果竞价广告ASM投放竞价原则:相关性优先法则。相关性是APP能否进行广告投放的第一原则,如果相关性不达标,即便出再高的价格广告都不会被投放;而在相关性达标的情况下,出价高的APP则能投放成功。

需要结合自身的产品定位,用户习惯、理解App Store本身的机制、活用苹果竞价广告技巧,才能做出一份转化率相对较高的方案,然后通过不断试错、试投、监控数据、迭代优化,最终达到最高效的投放组合。

三、苹果竞价广告ASM优化攻略

1、苹果竞价广告账户结构

2、苹果竞价广告ASM优化两大技巧:相关度、转化率

相关度越高,app store内部会给予更高的匹配。相关度优化是苹果搜索竞价广告的核心。

转化率在APP竞价广告里即下载率。后台参数为CR,优化点击率的意义也很大,最终是APP推广的核心目的。

3、相关度优化

相关度影响因素取决于APP元素、用户点击后续行为、其他因素等。

相关度优化另外一个关键是提高APP引流能力,包括提高app store的展现量,提高点击率等。

影响苹果搜索竞价广告转化率优化的因素主要有:关键词精准度、点击质量度、APP预览图、APP视频、APP描述、评论质量。

四、苹果竞价广告实例

在投放中,量江湖对第二轮投放进行了进一步迭代优化后,第三轮投放数据可以看出,通过降低自身品牌词的过强包含,可以明显降低CPA成本。

虽然整体的转化率有所下降,但是通过对行业词的优化拓展,和对竞价价格的合理优化,在投放总金额基本相同的条件下,转化用户数有大幅提升。

可见,广告主对自身品牌词和竞品品牌词的竞争策略,对整体的投放转化率和平均CPA都有较大的影响。在实际操作中,苹果竞价广告的转化结果要基于不同APP进行反复迭代优化。


本文来源:量江湖ASM智投,作者:溪姐

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