App推广

了解各大应用商店推广技巧,低成本做好移动App推广

撰文
东东酱
来源:WOSHIPM 2016-12-08
摘要:了解各大应用商店的玩法,0成本推广照样能做好产品

本系列以作者亲身经历,讲述自2016.4上线以来,用户如何在5个月期间,实现由0到100万的增长,其中会曝光部分运营数据供大家参考。

获得开发者账号

需要上线新应用,要在各大市场中挨个注册账号,需要准备对公手机号、邮箱、营业执照、软件著作权(最近已经强制要求提交了),运营者身份证扫描件等等,建议用一个Excel维护所有账户。

目前市场主流的应用市场有:360,应用宝,小米,华为,豌豆荚,91,魅族,应用汇,百度手机助手,VIVO,OPPO,联想,安智市场,乐视,PP助手,木蚂蚁。

应用市场过多,如果人手精力有限,要有选择性的优化,按我自己上线的产品情况来看,目前比较带量的应用商店依次是:应用宝,OPPO,VIVO,小米,360,百度手机助手。这两年国产机品牌的不断崛起,品牌商自有的应用商店已经完善的相当好了,传统的第三方应用商店正在逐渐失去竞争力,当年叱咤风云的豌豆荚,91流量实在很一般般。

特别注意:平时多在各种应用商店逛逛,及时发现自己的APP被冒领了。

比如一开始我们忽略了乐视手机的应用商店,结果被无良开发者冒用信息,在我们的apk外嵌套了一个广告马甲投放,最后与客服周旋了一周才认领成功。

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抓住首发机会

应用商店一般都有免费新品首发的机会。在产品初期推广费用较少的情况下,可以用来吸引首批种子用户,当然免费的新品首发的资源位层级比较深,以360为例,一天有800个激活用户就不错了。等用户量上去了,首发可以不那么重要了。现在支持主动申请首发的商店有:小米,360,应用宝,华为。

其中最容易申请的是360和应用宝。一般只要第一次首发申请审核通过,后续版本的首发基本不看功能,商定的运营人员关注的只是版本号是不是全网最新的。有一个小技巧:如果每周都想刷首发曝光,但没有没新功能,可以让程序员只改变版本号即可。但不要太频繁哦,不然被应用商店的运营人员发现了,纳入重点关注对象就麻烦了。

申请首发前,需要准备好闪屏、推广也素材,有的应用商店还可能有特殊要求,比如360会强制要求使用自家的加密服务打包,应用内必须有360旗下的产品链接。申请最好定在周六流量最多,周日其次,节假日争取定在前半段时间,节日最后一天的留存往往是最低的。另外首发的不止你一家,封面的素材质量成了关键,图形与颜色要做到吸引用户眼球。

首发申请成功后,记得把其他应用商店上传最新的渠道包,不然超过24小时,应用商店会自动抓取最新的包,影响后台数据分析精准性。

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小编推荐

VIVO、OPPO、小米等一些比较nice的应用商店会定期选取较好的APP在首页或社区进行精品推荐,评判标准是个未知数。7月29日我们后台显示VIVO渠道用户激增将近3000(可参考下面VIVO渠道用户报表),一开始以为数据出错,通过与用户交流溯源,发现我们的应用被推荐到VIVO商店首页,OPPO和小米也相继被推荐了,用户出现激增。这种情况一般是偶尔人品大爆发,可以尝试通过产品简介、产品功能介绍、大胆的视觉素材来赢取商店运营小编的欢心。

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应用商店活动

和淘宝,京东电商平台一样,应用商店定期也会举行线上活动,一般都需要申请方提供奖品,可以是实物或者虚拟积分奖励。可以经常在线上开发者平台或者参加线下沙龙了解活动规则。新产品尽可能多的参加活动,与商店搞好关系,提高自身品牌曝光和在商店的热度。

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付费推广

应用商店的盈利模式就是付费推广。

常见的付费推广方式有应用商店消息推送,栏目焦点图展示,排行榜顶置展示,费用都在2W+/天起步的,里面的坑也是无穷无尽的,大多数首页焦点图广告都是用来做资源互换或者推广自家产品。

曾经有个做推广的朋友说,到真正付费的土豪已经不多了,有的是客户付费投广告了,应用商店根本无法给广告主带来那么多量,私下找人刷量来充数的。

所以,应用商店是个无底洞的投入,小白玩家建议不要直接参与。 如果有充裕推广费用,可以适当做CPD(Cost per download)投放,各大应用商店一般需要有代理开户,先联系但不要着急马上充值,经常会有充值返点的优惠,代理会主动联系你的,20%的返点幅度也是有可能的。至于是否合适投放应用商店的CPD广告,建议不,为什么?后续的篇章会从全渠道的角度来做分析。

应用商店优化

强者恒强,大家都喜欢买销量和评价最高的商品,应用市场也同理。两款功能相同的工具产品,拼的就是门面数据。应用商店的下载量、评价和评分是可以通过刷量来优化的,(在马云家可以找到)下载量30元/万,评价和评分1元/条,量大都可以打折,最低试过做到5折。较大的下载量、较高的评分和网友的好评可以增加真实用户下载的冲动,可以适当投入,切忌过渡刷量被商店下架处理。

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当产品的商店数据做上去了,分类排行榜的名次也会不断往前靠,稳定情况下全渠道日均免费流量会在1000~3000之间(BAT应用直接忽略~)。自来水用户将源源不断的接力评价(下图为真实用户评价截图)。记得定期和用户评论互动,吐槽要记录下来及时反馈改进。偶尔也会遇到恶意中伤的用户或者竞品,也要积极去正面回应。

充分利用应用简介的板块,可放入商务QQ和用户QQ群号。各式各样的商务往往主动找上门寻求合作。QQ群因为有500人限制,记得及时更新群号,通过此渠道已经招来10个群的真实用户,借此可以收到最真实的用户反馈,并且与用户交朋友,一起聊聊产品也是很愉快的事情。

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细心经营应用商店,了解各大应用商店的游戏规则,这是自然用户最重要的来源渠道,不付费推广同样能够做好一款产品。后续将继续连载其他推广渠道的玩法。

 

作者:东东酱,眼蜜产品经理,来源:人人都是产品经理

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